工行邵阳分行"六抓"营销措施落实 贷款增量占比55.6% 同业第一

邵阳新闻在线讯（通讯员 肖宗国 黄柏湘）截至2017年2月末，工商银行邵阳分行各项贷款较年初增加7.01亿元，比上年同期多增5.1亿元；同业占比55.6%，列四大国有商业银行第一位。

今年来，该行认真落实总行“抓大、抓小、抓优、抓新”战略布局；落实年初全省行长会和大公司专业会议精神。紧紧围绕全市“两会”提出的今后五年实现“二中心一枢纽”战略目标，充分认识当前邵阳区域经济金融形势的积极变化和发展机遇，努力在重点区域、重点支行、重点客户、重大项目上积极抢抓和拓展优质信贷客户市场，切实加大各项贷款有效投放，不断扩大规模、提升占比、加深融合，寻求新的进展和突破。提升信贷经营能力，支持地方经济建设。
      一方面，坚持“抓大、抓小、抓优、抓新”营销措施落实。公司信贷方面，继续加强与宝庆工业集中区、城建投、经济开发区、湘商产业园，以及发改委、招商局、商务局、国资委等政府有关部门的联系，及时掌握公共设施领域涉及政府购买服务项目和优质PPP项目信息，切实加大对公共设施领域涉及政府购买服务项目和优质PPP项目营销力度。继续跟踪营销风电项目等重大能源建设项目。继续做好新宁崀山5A级景区等旅游项目的营销工作。继续加强对邵阳市一中搬迁、新宁县一中搬迁等教育投资行业、重点中学、骨干医院的项目营销。继续开展与恒大、碧桂园等全国知名房地产企业的合作。切实加快怀邵衡铁路、潭邵高速、武靖高速等已批项目提款速度，真正将审批的金额转变为实实在在的贷款增长。今年头两个月项目贷款余额较年初增加7.12亿元，增幅18.15%。小微金融业务方面，大力营销邵阳市宝庆工业园园区小企业贷款业务和邵东隆源中小企业创业中心小微企业固定资产购建贷款；依托专业市场加大营销个人经营贷款的力度。同时大力发展个人贷款业务，努力争取更多的按揭客户和按揭业务资源，强力竞争个人住房按揭贷款业务。2017年个人贷款增长计划4.8亿元，实现个人贷款新增同业占比“保二争一”目标。
      同时，抓好服务营销措施落实。切实加强信贷客户经理培训，积极选送年轻大学生信贷客户经理到省分行跟班学习授信专业知识。提高营销技能，改进服务方式，对于项目贷款，市分行公司业务部提前介入，进行业务指导或筛选，缩短调查事件；加强与省分行沟通，提高审批时效，提高服务效率。并进一步抓好营销激励机制的完善，进一步完善公司业务各项考核奖励办法，提高全体从业人员的营销积极性，激发营销热情，形成营销合力。促推信贷业务难中求稳困中求进和健康快速发展。