抓经营关键环节 叩响高质量发展之门

邵阳新闻在线讯（通讯员 张飞翼）2018年，是新宁农商银行转型发展成果最为丰硕的一年，该行主动适应经济发展新常态，积极应对激烈的同业竞争，砥砺前行，开拓进取，圆满完成了各项目标任务，实现了又好又快发展，取得了改制以来最好的成绩：年度经营等级达到二类四级，绩效考核等级达到A+，绩效考核年度排名迅速上升至全省第8名，被评为全省绩效考核先进单位。2019年，是新宁农商行高质量发展攻坚之年，新宁农商银行抓住重点和关键，叩响高质量发展之门。

——拓宽资金渠道，发展和维护优质客户群体。优化存款结构，大力拓展对公存款，加强对财政、社保、行政事业单位、学校、医院、企业等重点客户的营销力度，同时要以贷引存，促存款增长，力争将信贷支持的中小企业资金全额吸纳归行，提高低成本存款比重；抢抓黄金机遇，主动出击，认真做好“开门红”工作，抓住外出务工返乡、春节前后资金回笼的有利时机，全力做好存款营销工作，为全年存款组织工作打下坚实基础；提升服务质量，搜集整理客户信息，细分客户群体，建立客户维护管理群，实行差异化服务，夯实客户基础，积极拓展新客户，提升中高端客户占比，不断优化客户结构。

——加大信贷支持，强化服务实体经济力度。要以乡村振兴战略为指导，高举“支农支微支小支散”的大旗，进一步加大信贷支持力度。一是以项目贷款为抓手，抓拓展优结构。积极开展“两进两促”活动，开展银企对接，抓住“橙园贷”活动机遇，以支持现代农业和农业产业化项目、县域中小民营企业为重点，重点在规模种养殖、专业合作社、餐饮、旅游、服务等领域，对烟草、脐橙、楠竹等优势产业集聚区，加大信贷支持力度；二是加强金融产品创新，满足客户个性化需求。对符合信贷条件的公职人员增加授用信额度;与房产商、汽车销售公司联系，开办住房按揭贷款、汽车按揭贷款等;适度开发农户互保贷款，解决广大农户、个体工商户担保难的问题;试点办理依法可流转交易的土地承包经营权、土地使用权抵押贷款。三是扩大客户评级面、授信面，推进信贷有效投放。以“三农”、小微企业和民营企业为重点，通过选择1-2个村集中试点的形式全面铺开，确保全年增量存贷比不低于90％，年末总量存贷比达到60％以上，确保涉农贷款持续增长，小微企业贷款实现“两增两控”，民营和小微企业新增贷款不低于公司类新增贷款的2／3，涉农和小微贷款占贷款总额的80%以上，大额贷款占比下降至30%以下。

——增强主动营销，攻克转型业务拓展难题。一是用好用活现有产品体系，持续加大对手机银行、云闪付、福祥E支付等业务拓展，增加自助设备的投放，引导客户体验，满足客户金融需求；二是加大与移动、电信、联通等公司的合作，将手机号码开户和手机银行开立捆绑销售，提高手机银行客户新增量和电子银行替代率；三是充分发挥大堂经理的营销能动性，将引导客户开立手机银行、使用自助存取款机和查询机、通过POS机激活社保卡等业务明确为大堂经理的工作职责，并给予一定的物质奖励，提高营销效率。四是推广信用卡等新业务，确保无条件完成400张信用卡的营销任务。