小站传来好消息

2018年1月3日上午，邵阳石油新宁县公司回龙加油站站长阳芷宁欣喜地在公司工作微信群晒出给客户汽车尾箱装米和油的照片，还晒出一份长期供货协议，同时报告了一个好消息：“今天我成功拉到了联通公司这个大客户，与回龙联通公司签订了长期供货的合同！”原来昨天傍晚，听到公司会议改期进行，阳站长就把时间花到走访客户的事情上。没想到，收获不小。

回龙镇联通公司根据这份协议，将长期在该站拿油或米，统一开具发票。第一次在回龙加油站采购的大米虽然只价值800元，但这是新年伊始，第一个签订的非油采购合同，新年开了个好头！

“迈开步，找客户”，面对元旦、春节营销活动和易捷第五届年货节的任务，节庆需求是难得的季节性商机，阳站长感觉到要实现非油销售的新局面，就必须改坐等客户上门为主动走访促销。与其等待，不如去请客户进便利店来。

迈开第一步就没法停下，订单约定，合同绑定，客户关系的维护就靠勤走动，常拜访。“只要来我站，一切好商量”，阳芷宁目前正在与新宁第二人民医院、皮肤病防治站、回龙中学、供电公司等多个单位联系，争取签订第二份、第三份供货合同。

酒桌之上有商机

阳站长平日只爱喝茶，但为了业务也时不时端起酒杯，因为他细心地发现：“酒桌上有商机，要让对方说话算话，我的服务就要优质到位。”

回龙镇石角塘村客户刘刚平满50大寿在加油站便利店订了酒水，办酒当中，由于计划不足，突然发现对来客的预估少了，急忙打电话给阳芷宁，他二话没说急客人之所急，立即如数给寿筵现场送去赖茅酒与每桌应配的饮料，客户非常高兴，说加油站服务很真诚周到，产品质量好，以后会介绍更多朋友来买。

有企业老总是阳站长朋友，有天请吃饭，酒桌上听说他单位需要米和油,原来在超市固定长期供货，听到消息后阳站长就决定把他挖过来。“背靠中石化，要货你说话”，俗语说酒桌上说的不算话，阳站长却把酒桌上的商机一把抓牢，让客户跑不掉。易捷便利店商品品质有保证，这就是他的信心根源。

家住回龙镇的他，过去是一渡水加油站的站长，这次调回来任职，就把身边的客户资源充分利用起来。因为在回龙，天天与他们见面，喝茶聊天，见面都有三分情与义，天天在耳边吹风，尤其酒杯一端，豪情万丈，杯酒一干，合同盖章。这些朋友也不好意思回绝。这不，很快就把前任积压的烟都推出去了，还一点一滴地把非油销售做得风生水起。

从留一手到露一手

在他晒送货照片和合同的时候，接任一渡水加油站的站长小舒说他还留了一手。笔者追问他留了哪一手？阳站长不好意思地说：“所谓留一手，就是过去在一渡水加油站因为离回龙镇比较远，不少客户难得去一渡水选购，现在领导把我调回来了，近水楼台先得月，就必须把储备的客户资源释放出来，发挥他们的采购能量。”与客户的距离近了，促销的机会就无处不在了。

这不，新宁县第二人民医院工委负责人应邀到回龙加油站便利店看了货，并当场订了100桶油，几十袋米，以后需要再订还会再来。上次要货，阳站长既是销售员，又是搬运工，把米和油搬到三轮车上，送到医院去。

他听说皮肤病防治站王站长每月都要米、油去看望麻疯病人，就向王站长介绍中石化易捷的供货渠道和品质。去回龙镇中学走访时，学校负责人也被他的诚意打动，解释说目前快放假了，要等以后开学再订。供电公司的负责人说过两天看货再议。回龙财税所订了一件赖茅酒，年货价300的，及一箱米一箱油。

过去因为地理因素不得不留一手，现在没有距离的障碍，阳站长开始露一手了。正是这露一手，扎扎实实把该站的非油销售带动起来了。

从阳芷宁的经验和实践效果来看，小站要抓好非油，更需要他这样的机动灵活地走出去，以诚动人，以信服人，心想销售招灵活，办法总比困难多。（通讯员 封宇平）