邵阳新闻在线讯（通讯员 肖宗国）今年来， 工商银行湖南邵阳新宁支行紧紧依托市场，瞄准目标客户市场，扎实推进个人贷款精细化营销与管理，实现个人贷款规模、质量、效益“三统一”协调发展良好局面。到9月末，个人贷款余额达到4.17亿元，比年初增长7366万元，在全市系统排名第一，同业排名第一。不良率为零。

瞄准客户市场，客户营销精细化。支行把个人贷款营销的重点放在个人住房贷款市场，重点营销县城富丽城、崀山御景、崀山国际等有一定规模的楼盘，从而确保月均个人住房贷款投放量在800万元以上，保持了同业第一的增长份额。

把好管理环节，确保资产质量优良。支行在信贷管理上精耕细作，把控好贷后管理的各个环节，做到贷后管理每个环节有人管，每个环节有措施。如支行按照房地产开发项目保证金制度规定，及时督促房地产开发商及时足额存储保证金，与支行签订按揭贷款协议的三家房地产开发企业都按要求存足了保证金，对按揭尚未办理两证的贷款逾期四期以上的客户，支行则与房地产开发企业协商，由企业回购客户房子，开发商从保证金账户代偿贷款本息,从而增强了贷款风险防护墙。

强化队伍建设，确保业务发展可持续性。支行选拔高素质客户经理从事个人信贷业务，并制定了业务培训制度，组织学习业务新流程，培养良好的敬业精神。2名个人信贷客户经理多次被省分行评为个人信贷业务营销先进个人。