7月上旬以来，隆回县金港服饰有限公司、隆回县富皇皮毛皮革制品有限公司、隆回县月月红服饰有限公司等3个外贸出口企业相断落户农行隆回县支行，并相继办理了100多万美元的国际结算业务，标志着该行在重点客户营销攻坚战中取得了重大进展，实现了国际结算业务“零”的突破。这是该行借助邵阳分行与隆回县人民政府签订《全面战略合作协议》的东风，全力以赴、精准发力营销取得的成果。

　　隆回县是国家级贫困县，长期以来，该县境内企业没有一家从事外贸进出口业务，全县金融机构除中国银行偶尔办理过个人国际结算业务外，企业国际结算业务一直开展不起来。2015年秋，隆回县人民政府通过采取招商引资的办法，从北京、广州等地引进隆回县金港服饰有限公司、隆回县富皇皮毛皮革制品有限公司、隆回县月月红服饰有限公司等3个外贸出口企业，并于2015年底相继落户隆回县工业园区，其出口产品主要有服饰、服装、皮革、皮鞋等，产品出口到德国、法国、英国、泰国、新加坡等国家和地区，预计每年的国际结算业务量可达2000多万美元，成为隆回县屈指可数的几家外贸出口企业。在此之前，这3家企业均在他行开户，与农行没有业务上的往来关系。

　　6月30日，邵阳分行与隆回县人民政府签订《全面战略合作协议》。根据协议，双方将在“三农”项目、新型工业化、基础设施、公共服务、土地储备、城镇化建设、精准扶贫等领域展开全面合作，5年内将为隆回县所辖企业主导实施的城乡基础设施建设、生态环保、电子商务、现代农业、特色农业、现代物流、现代服务业、现代旅游业、新材料等重点产业项目和PPP项目、政府购买服务项目、精准扶贫项目等提供不少于20亿元的融资支持。

　　《全面战略合作协议》签订后，该行向隆回县人民政府提出申请，希望政府给予倾斜政策，将这3家外贸出口企业落户农行。而这3家外贸出口企业也一直是辖内各家银行争取的重点对象，竞争异常激烈。面对多家金融机构争相营销的严峻局面，该行紧紧抓住邵阳分行与隆回县人民政府签订《全面战略合作协议》的有利时机，成立了以行长为组长、分管行长和相关部室负责人为成员的营销攻坚团队，多次上门与企业负责人、财务管理人员面对面地交流，大力宣传农行的网点、网络、科技、服务等综合优势，全方位开展营销，赢得了企业的认可和信赖。同时，加强与隆回县招商引资局、财政局等相关部门的联系、沟通和协调，积极做好账户开立前的服务对接工作，通过上下联动，精准营销，贴心服务，最终使这3家企业的基本结算账户成功落户农行。

　　据了解，目前，这3家企业已在农行办理国际结算业务100多万美元，后期的国际结算业务将会进一步增加，预计每年可为农行带来近千万美元的国际结业务量，为农行国际结算业务的加快发展打下了基础。