邵阳新闻在线讯（通讯员 邹定财）11月19日晚，隆回农商银行召开城区网点集团客户营销督战会，该行班子成员、各部室总经理、城区8个网点的支行行长和客户经理共70余人参加会议。会议由监事长李新国主持。

　　该行自开展“两扫五进”活动、加大集团客户营销力度以来，成效明显，促进了存贷业务快速发展。但随着各商业银行相继效仿，城区集团贷款营销工作竞争加剧，时间紧迫，形势逼人。为打好城区集团客户营销攻坚战，年底对各单位签约率达90以上，巩固城区阵地，发挥城区网点排头兵作用，该行董事长指出，一是要充分认识县城网点当前集团客户营销方面的严峻形势。面对日趋激烈的竞争局势，各网点和客户经理要进一步增强营销意识、服务意识、危机意识。

　　二是深刻理解开展集团客户的重要意义。全面开展城区集团客户营销，是提升竞争力的需要，拓展基础客户的需要，加快业务发展的需要，提升企业形象的需要。

　　三是准备把握开展集团客户营销的重要内容和要求。要突出营销重点，确保营销效果，以对公客户、重点工程项目、重点客户群体作为营销主攻对象，全力推进；要强化市场分析，转变营销方式，力争将目标客户转化为优质客户，借鉴他行的好经验，好做法，提高有效性；要落实四个深入，优化营销质量，深入行政机关、企事业单位，深入企业、行业大户，深入社区、农户、商户；要搭建四个平台，拓宽营销渠道，积极搭建结算吸存平台、以卡吸存平台、以贷引存平台、服务引存平台。

　　四是多策并举，确保集团客户营销取得实效。精心组织，加强领导，成立由董事长任组长的城区集团客户营销攻坚小组；层层分解，落实责任，总行重点攻坚，支行逐一突破，客户经理跟进签约；健全机制，强化考核，班子成员联系到网点，按旬考核通报；转变作风，强力推动，加强督导，凡是未完成任务的，不得休假。

　　会上，城区各支行行长、市场拓展部总经理汇报了近段集团客户营销及全年经营目标任务完成情况。谢宏斌行长部署了当前工作，并要求在集团客户营销方面，要提高认识，明确目标；分类施策，签约到位；统筹协调，提高效率；加强指导，齐头并进。