邵阳新闻在线讯（通讯员 李述智）今年来，由于县域经济增长乏力，辖内信贷需求持续下滑。为缓解这一困局，新宁联社将目光瞄准了公职人员这一收入稳定、信誉度较高的社会群体，决定自6月起全面开展公职人员贷款营销活动，通过做强公职人员贷款实现困境下的规模扩张和可持续发展。

　　第一曲，“两扫五进”摸“底子”。开展“两扫五进”营销活动，组织全体员工走进每一家机关事业单位，开展地毯式的调查和营销。在充分调查和了解的基础上，全面掌握各单位公职人员收入、信用、资产负债等情况，并为有信贷需求的公职人员建立台账，全面摸清客户“底子”，为进一步开展评级授信打好基础。

　　第二曲，方便实惠定“调子”。定好“方便实惠”的调子，积极对接公职人员客户。在产品上，大力向公职人员推介便民卡，以便民卡“随借随用，随用随还”的便利优势吸引客户；在程序上，创新担保方式，允许公职人员跨单位进行互保，并进一步优化信贷流程，简化贷款审批层级和手续，为各单位开展集中上门授信和批量审批，大幅提高办贷效率；在利率上，为公职人员贷款执行下调12%的优惠。

　　第三曲，奖优惩劣稳“拍子”。为做强公职人员贷款，进一步提高农信社的影响力和知名度，该联社加大了对员工的考核力度。一是明确目标。要求各机关部室、各网点对辖内的两个机关事业单位进行包点，并保证评级授信面不低于60%。二是奖优惩劣。将考核的权重向贷款营销倾斜，对完成季度营销任务的部室和网点，给予季度绩效工资同等金额的奖励；对不能完成营销任务的部室和网点则按照任务下欠比例对绩效工资进行扣减。