邵阳新闻在线讯（通讯员  肖宗囯 黄柏湘）2013年，工行邵阳分行按照打造“当地第一个人信贷银行”目标，突出个人信贷资产业务品牌发展战略，转变增长方式，实施精细化营销与管理，个人贷款业务健康快速增长。截至去年末，该行个人贷款余额比年初增长8.2亿元，比去年同期多增2.6亿元，完成省分行任务的121%，增量同业占比第一，全省排名第三。

　　早部署，严考核，建立完善营销激励机制。去年年初，该行结合区域经济实际，制定了全年营销10亿元目标以及个人贷款业务培训计划，并根据个人贷款品种的综合效益贡献度，制定了不同的计价标准，实施差别化计价考核。同时，该行将个人贷款营销任务根据各支行的市场资源状况，层层分解下达，明确个人贷款营销重点产品和重点市场，力促个人信贷业务持续增长。。

　　深挖个人住房按揭贷款资源。该行以“开发促按揭”的方针，深化和加强住房开发贷款与个人住房按揭贷款的经营联动，并加大对纯按揭项目个人住房贷款业务营销力度，全年共营销按揭楼盘10个，按揭额度10多亿，个人住房贷款比年初增加7.42亿元,比去年同期多增4.33亿元。

　　加大专业市场个人经营贷款营销力度。该行继续开展“工行进市场，服务进商户”营销活动，加大对收益高的个人经营贷款和个人消费贷款、个人助业贷款的投放力度，重点围绕全市年交易量20亿元以上的商品交易市场，进一步推进联动营销机制的健全和完善，加快整合并组建新型商品交易市场营销团队，加大对湘桂黔建材城市场、邵阳市湘运市场、邵东东方家居广场市场等6个专业市场的营销，均取得了比较好的效果。市工行还积极拓展个人助业贷款市场。协助红旗路支行多次深入邵阳市创业商会、日恒电器城、协助西湖支行深入火车南站建材市场开展市场调查和营销，对凡具有符合工行个人助业贷款条件的个体工商户，积极营销成为我行个人助业贷款客户。2013年该行个人个人经营贷款比年初增加1.3亿元。

　　加大培训和创新力度，打造个贷新业务品牌。该行及时组织支行主管行长和客户经理学习了解每一款新产品。并针对不同的客户需求，加大个人贷款新品种营销，并针对产品的不同特点，积极拓展个人家居消费、文化教育、高端消费等领域，形成个人贷款新的增长点，促进个人贷款持续、稳健发展。该行全年累计发放贷款15.6亿元，比去年同期多发放5.1亿元。