邵阳新闻在线讯 农行邵阳分行以“欢庆上市，收获金秋”活动为契机，以公存款业务为主线，以“消负净增”为目标，狠抓公存款业务，取得了对公结算账户存量、增量同业占比第一的地位，扩大了对公客户市场占比份额。至8月10日，对公款余额达32亿元，比年初净增3.8亿元，比7月末净增3.1亿元。
　　邵阳分行对公存款业务与同业比，一直雄居当地四大行之首，与同行相比，全省排名处于中等偏下水平。为了确保对公结算账户存量、增量同业占比第一的地位，迎头赶超同行，该行制定了多项举措，重点突出“四抓”，进一步细分对公客户市场，实现产品适销对路，提高了营销成功率。一是抓认识提高，全面推动客户规模增长。该行要求各县支行不断提高和纠正对发展对公结算账户的思想认识，充分认识发展对公结算账户的重要性，调动对公客户经理的工作积极性，认真落实对公结算账户专项营销活动方案，对对公结算账户的拓展工作做出更合理的安排，扎实有效、有条不紊地开展对公结算账户营销工作。二是抓客户源头，深入开展“扩户工程”。该行加强对财政、税务、部队、社保、医保、公积金等传统高端客户的维护营销工作，不断提升服务水准，深度挖掘客户需求，快速实现从传统的经营存款向经营客户上转变。同时，组织开展与保险公司的营销推广活动，巩固与保险公司在存款、结算、融资等传统业务的合作领域，不断扩大代理保险业务规模；在银证银期上，继续保持与邵阳方正证券、湘财证券、财富证券等公司的合作关系，加大宣传力度，抓好柜面、电子银行持续跟进服务工作，增强银证银期业务竞争力，不断扩大客户群体。三是抓好代理工作，持续发展企业年金和资产托管业务。该行加强与劳动部门的协作和配合，协同人寿保险公司开展资源互换、功能互补的营销活动，突出抓好重点目标客户营销，力争将企业年金业务做大。大力开展信贷类资金托管业务、收支账户资金托管业务和特设专户资金托管业务，力争完成托管业务收入目标。与此同时，该行将代理国库集中支付、代发工资、住房公积金业务有效组合，进一步拓展服务的广度和深度，积极配合好非税收入收缴入库，抓好交警罚没收缴等非税收入代理服务。加强与农村信用社的合作，利用银银合作平台，进一步增强营销农村社会资金的竞争力。四是抓新增客户，强化产品捆绑营销。该行切实加强新增对公结算账户的产品捆绑营销工作，充分利用上级行推出的开户优惠政策，实施产品渗透。积极向客户推介各类结算产品、现金管理服务、法人理财、代发工资以及电子银行等业务，通过产品组合增强对新开优质客户的吸引力，实现资源共享、全面发展。