邵阳新闻在线讯 今年以来，农行邵阳分行狠抓保险代理工作，通过强化机制，改进措施，完善考核，加强监督等手段，积极推进代理保险工作向纵深开展，取得显著成效。截止7月20日，代理保险总额2.4亿元，完成省分行分配年度计划任务的132%，市场份额居当地四大行之首，实现保险手续费收入920万元，完成省分行分配计划任务的141%。对于不发达地区的邵阳分行来说，能取得如此惊人的业绩，令人刮目相看。
    邵阳分行超水平完成年度代理保险目标任务，主要得益于该行领导班子高度重视，目标明确，提早行动，措施得力。一是培训调动。该行一方面邀请保险部门营销师利用晚上休息时间先后举办6期保险业务培训班，给员工讲解相关保险的特点、功能以及注意事项，通过营销师通俗易懂的讲课，使员工对保险知识有了更深入的了解；另一方，利用双休日召开保险营销座谈会，请本行保险营销能手谈营销经验与体会，介绍营销技巧，促使员工从中感悟营销真知，尽快掌握保险营销技能。同时，该行还根据行业实际，把代理保险产品的特点、卖点及营销技巧总结装订成册发给每位员工，让员工学以致用，使员工基本上熟练掌握了保险营销的方式方法，适应保险市场环境，深入市场，主动营销。二是责任带动。年初，该行与多家保险公司签订目标责任书后，又与机关各部室和各县级支行签订了保险目标责任状，将保险任务横向分解到机关，纵向落实到网点，实行领导包片、部室抓点、上下捆绑的营销考核办法，做到人人有任务，个个有压力，上下联动，组织营销团队，开展有效营销，调动了全员营销保险的积极性。三是名次鼓动。该行采取业绩排队的办法，实行每日一排名，每旬一通报，每月一评价考核，并将保险营销业绩上网公布，让部门与部门之间、支行与支行之间、网点与网点之间看进度，找差距，比奉献，激起直追，后发赶超，以此激励先进，鞭策后进，形成你追我赶、不甘落后、相互激励、互相促进的营销氛围。四是奖惩拉动。该行采取先进奖励制、末位惩罚制等措施，设立保险单项奖励，重奖有功单位与个人，并将营销目标任务与绩效工资挂钩，加大考核力度，完善考核措施，强化目标机制管理，奖优罚劣，促使全行上下积极行动，迅速掀起保险营销的热潮。五是督导推动。该行建立督导机制，成立了行长任组长的专项督导小组，实行蹲点督导、宣传督导、穿透式督导，完善督导手段，对未完成任务的部门和个人将其“请进”督导室，让其查原因，找“病根”，表态度，下决心，加大问责力度。这些强有力的举措，有效促进了代理保险业务的快速发展。