邵阳日报讯 工商银行邵阳分行把小企业信贷业务作为信贷资产业务新增长点和效益新增长点，充分把握专业市场和县域信贷发展有利时机，加快小企业信贷拓展，推动小企业信贷快速增长，积极抢占新兴信贷业务市场。到目前为此，该行意向签约小企业授信8.36亿元，4月份单月贷款投放1.83亿元，该行5月末各项贷款比年初增长5亿多元。
     强化工商联、工商局合作，加快小企业信贷客户扩面。该行联手市工商联，由市工商联推介100家小企业，该行从中筛选，确定了工商联会员单位36户小企业，融资授信额度2.42亿元。市分行杨爱华行长又亲自到邵阳县、武冈等地，与县委县政府及小企业代表对接贷款营销，到目前为此已到位贸易融资及贷款1.2亿元。同时该行积极与工商局合作，努力抢抓中小企业客户。目前，该行行与工商局签订了合作协议，近期将在全市范围内组织以结算账户开户、小企业信贷为主的合作方案的实施，力争实现开户1000户的目标。
    明确目标，深入专业市场营销。该行进一步研究细分小企业重点业务、创新业务和目标客户，加快发展专业市场、产业集群、供应链小企业融资业务。该行在邵阳市辖区域，选择知名度高、商贾兴旺的建材城市场、钢材市场、工业品市场、打火机市场等作为专业市场营销重点，由市分行和各支行组成两级营销分队，实施小企业信贷上门演示营销推广活动，抢抓小企业信贷客户群。
    创新营销，突出新业务品牌。该行积极推进小企业网上信用证、“网贷通”业务发展，并为客户接受。该行灵活运用业务推广期的利率费率优惠政策，积极竞争优质小企业客户。针对小企业信贷客户数量多、分布广、单笔金额小、发生频率高、需求急迫等特点，通过发挥网络融资自动化、自助性、全天候等优势，提高小企业信贷集约经营水平。3月初，该行成功向小企业开出第一单信用证164万元。5月初，成功对小企业新邵县中兴煤炭有限公司营销“网贷通”200万元。
    审时度势，拓展县域市场。该行把民营经济比较活跃的邵东县作为小企业信贷营销的主战场，工行邵东支行利用各种平台，与企业开展银企融资洽谈，并与湖南省嘉禹有限投资有限公司、邵东顺发工业有限公司、邵东银利珍珠棉有限公司3家私营企业举行银企融资洽谈签约金额达10000万元。同时，该行抓住4个县支行公司信贷业务经营资格复牌的有利时机，找准县域小企业营销切入点，要求信贷营销人员不能轻易否决企业提出的信贷申请，根据企业的性质、特点、规模、发展前景，为企业量身定做融资服务方案。