近年来，农行湖南省邵阳分行不断转变经营观念，紧紧抓住当前推广企业年金业务的契机，加大拓展营销力度，以优良企业为重点，以小企业为补充，抓大不放小，积极抢占市场，企业年金业务结出硕果。截止6月6日，全行共签约客户8家，其中账户管理904户，托管资金规模达1564.66万元，占邵阳地区企业年金市场份额的100%。据了解,邵阳分行是邵阳地区唯一开办此项业务的银行。
　　邵阳分行坚持业务发展与市场拓展同步进行，采取六项有效措施推动企业年金业务有序、快速发展。一是加强领导，落实责任。早在去年年初,该行便根据省分行企业年金专项工作会议精神，结合本地实际情况，联合中国人寿举办了国寿农行“永丰”企业年金业务启动仪式，明确了农行管理机构和人员，确定专人负责，把企业年金业务与其他工作同布置、同安排，狠抓企业年金业务的组织领导和工作落实。二是抢抓先机，先人一步。该行充分利用现有资源，率先开办企业年金业务，积极拓展高中端客户市场，不断延伸和深入挖掘优质客户市场，促进了优质市场的拓展和竞争力的提升。三是加强客户经理业务培训，全面推广企业年金业务。该行针对客户经理对企业年金业务不熟悉的现状，为有效开展此项业务，他们多次组织视频培训、现场演示，让客户经理把在实际工作中碰到的疑难问题提出来，与会人员一起讨论分析，找到解决问题的办法。同时，将企业年金业务普及到各网点，并要求各网点充分利用企业年金业务的特点、优点，加强营销，从而为企业年金业务的顺利开展打下了坚实的基础。四是深挖优质信贷客户，与合作方强强联手打开局面。2009年，该行办理第一笔“永丰”企业年金业务来自于本行营业部信贷客户威尔特房地产公司，经农行与国寿公司领导多次登门拜访，客户接受了企业年金这一观念并同意为房地产公司7名员工办理相关手续。该项业务的成功开办大大激发了农行和国寿公司一起开展业务的信心。紧接着，该行营业部信贷客户得丰房地产公司也紧跟其后办理了相关手续，进一步扩大了客户群体。五是积极与合作方紧密配合，实现双方共赢发展。该行加强与中国人寿团险部的信息沟通与业务合作，做到了每周互通一次信息，每月互做一次汇报，并执行共同开发、共同督导业务制度，取得明显成效。自2009年以来，该行成功签约客户8家，其中有5家来源国寿客户。六是明确重点，稳步推进。该行将企业年金业务作为重点工作来抓，不断加强与中国人寿及其他保险公司的合作。在业务的拓展上，该行将农信社、电力公司、新华书店、邮政、林场、自来水、小电站、湘运、烟草局以及效益好的大中型煤矿作为重点营销对象和主攻目标。与此同时，该行还联合中国人寿公司分别针对全市各农信社、烟草局、新华书店、西边5家电力局进行了集群式拓展。目前，已与多家单位达成共识，相关工作正在跟进之中，各项工作正在有条不紊地深入展开。