6月初，农行湖南省邵阳分行与邵东县生态产业园达成合作意向，邵阳分行将提供2亿元贷款额度支持园区基础设施建设。这是该行转变发展方式，全力推进重点项目营销取得的可喜成果。据了解，今年来，该行先后成功营销洞新高速、怀通高速、华菱洞口铁矿、邵阳南方水泥、隆回南方水泥、邵东城乡建设、武冈星威水处理、恒泰西苑、维克液压等市级重点项目26个，贷款总额达35亿多元，其中已审批的贷款项目14个，贷款金额25亿元，正在走审批流程的项目5个，贷款金额4亿多元，正在营销的项目7个，贷款金额6亿多元。
　　为了加快重点项目营销步伐，该行以“夏日激情、银鹰竞赛”活动为契机，以优质、高端客户为营销对象，加大营销力度，加快营销步伐。一是抢先一步，加快结构调整。在提高资产业务占比和提高人均经营效率方面周密部署，精心策划，保持良好的持续盈利水平，增强市场竞争力。二是加大产品推介宣传力度。该行利用银企洽谈会的机会，搞好与政府、企业的对接，挖掘出部分潜在优质客户。通过现场推介、银企互动等形式，扩大了农行产品的知名度、客户认知度，塑造了农行良好的品牌形象。三是提高办贷速度。该行在明确目标客户之后，把简化程序作为提高办贷速度的有效手段，做到贷款早调查、早报送、早审批、早投放、早见效，力争将目标客户变为有贷客户。四是提供优质服务。该行从客户需求出发，加大对重点客户的贷款营销力度，提供个性化和差异化的产品和服务，积极做大做强资产业务规模。五是从源头入手，完善绩效考核。该行加大对机构和部门的绩效考核力度，增设相关竞争力发展指标，并保证一定的权重，促进优质资产市场的拓展和竞争力的提升。与此同时，该行还不断延伸和深入挖掘优质客户市场，采取集中营销、团队营销的方式，深入市场、深入企业开展调查和营销公关，积极拓展中高端客户市场。湖南广信电工科技股份公司是邵阳市创业板上市的重点企业，其新上的宽幅厚型电绝缘纸板项目投资规模大、投资回报快，当地多家金融机构都看中这一项目。在营销该项目过程中，该行多次深入实地调查了解情况，并多次与当地政府部门协调，为客户量身定做了整套的金融综合服务解决方案，最终达成1.5亿元项目贷款合作意向，使这一众星捧月的项目落户农行。