本报讯 工行邵阳分行以多样化的信贷产品来满足企业客户的多元化金融服务需求，并引导企业扩大潜在的金融产品需求。据统计，全市年上交税金100万元的工业企业中，该行信贷企业占了将近50%。今年4月份，该行与51家中小企业授信意向签约8.38亿元。
    实行流贷+贸易融资产品模式，满足企业流动资金需求。对企业长期合理的流动资金需求，该行采取发放营运资金贷款、周转限额贷款等方式，解决其正常经营周转的资金需求问题；对季节性收购等特殊资金需求，通过发放临时贷款来解决。对企业赊销商品，货款分期支付的情况，该行采取办理保理业务，发票融资、商品融资等方式，解决其货款结算环节在途资金占用问题。对企业销售收入没有及时回笼的资金短缺， 该行采取发放打包贷款、出口押运、福费廷、远期结售汇等方式解决资金暂时困难；对信用等级较高，具有相当经营规模的企业，根据其商品交易情况通过签发银行承兑汇票，或者签发信用证，及时解决其原辅材料采购环节资金需求问题。该行在年初湖南立得皮革成功开出全省第一笔165.93万元人民币网上信用证，该公司也是全省第一个在该行开立加工贸易保证金台帐账户。湖南玉新药业近年来不断做大做强，正在着手上市，该公司成为该行信贷产品使用最多、最广的企业。该行筛选适合条件的100家企业，转变观念，打破陈规戒律，以“发票融资+商品融资”、“信用证+卖方融资”等组合营销手段，增强业务的综合竞争能力和吸引力。该行累计为中小客户办理保理业务、订单融资、发票融资、信用证等贸易融资业务 超过3亿元 ；对企业参与工程招标 ，大宗商品采购 ，承揽产品加工业务等 ，该行通过为其出具招标保函 ，履约保函等方式 ，充分发挥银行信用的作用和功能，帮助企业提高资金使用效率。
    实施信贷产品组合，引导企业扩大金融需求。该行以“贷款+信用卡分期付款”组合营销，推进专业市场营销以满足专业市场客户的金融需求。通过制作产品组合介绍课件，深入专业市场，实行上门演示营销，吸引客户，争取客户资源；以“贴现+票据质押贷款”组合方式，做大票据业务规模。由于今年来票据贴现规模紧缩，难以满足客户的贴现需求，该行另辟蹊径，创新营销，推出“贴现+票据质押贷款”的组合方式，对于客户的票据贴现需求，在票据贴现规模不足时，积极向客户营销票据质押贷款。(李艳芹 肖宗国)