邵阳日报·邵阳新闻在线通讯员 刘子群

自2024年“开门红”活动启动以来，绥宁农商银行营业部坚守定位，紧扣贷款营销各项任务目标，抢抓旺季营销先机，坚持“早”字当头，“快”字争先，“实”字打底，奋力冲刺“开门红”营销热情持续高涨，营销成果日益显著。

明确导向重在“早”

该行营业部立足实际制定贷款营销方案，全员学习，群策群力，明确目标导向，建立“存量深挖”台账清单，客户经理利用春节假期开展微信、电话、实地走访客户，拉出“需求清单”。组建“产品配置”，充分利用晨夕会汇报汇总信息、制定营销策略、研讨产品方案、跟踪落实结果，实现营销不漏一户、管理不漏一处、冲刺不漏一人。抓好过程管控，着力实现入企调查、现场收集、资料准备、信息验证等各个环节的提前办理，树牢专业化、高效化、优质化的金融服务形象，在激烈的竞争中用实际行动赢得了优势和主动。

办理效率重在“快”

开局即决战、效率决定一切。营业部坚持“当日事、当日毕”的工作流程，以客户需求为导向，想客户所想、急客户所急，坚持一次性告知制，严格落实限时办贷服务模式。加班加点抢时间、高质高效挤时间就是工作常态，当日调查准入的客户，客户经理总是现场收集贷款资料，利用中午和晚上下班时间分析客户资金流、核实经营状况、撰写调查报告，整理信贷档案，有效提升了客户的服务体验，用高效服务赢得广大客户的信赖。

营销服务重在“实”

在信贷营销过程中，营业部对辖区内企业、小微商户实行“地毯式”走访，精准宣传信贷产品，常态化入企入商入户。为破解营销“冰点”，营业部主任组织员工多次开展“如何打开市场，如何走近客户，如何做精业务，如何做优服务”等方面大讨论，不断提升服务水平。通过高频营销拜访、节前送祝福、节后送温暖、日常送服务等一系列举措，在一次次坚持不懈地努力营销、一次次认真专业的产品讲解、一次次细致周到的上门服务中，成功赢得客户青睐。

今后，该行营业部将继续优化工作作风，提升工作效率，以更加昂扬的斗志，更加务实的举措，一如既往抓实抓好各项业务，凝心聚力，奋勇拼搏，推动贷款营销取得新的突破。