邵东县箱包企业抱团"海外掘金" 2017年前9月出口额达2.49亿美元

邵阳新闻在线讯（记者 曾书雁）“与往年不同的是，今年前来展区参观洽谈的客商明显增多，尤其是一些海外商人，不少是慕名而来。”谈及11月4日闭幕的第122届中国进出口商品交易会，湖南省智多福箱包皮具有限公司董事长颜文志一脸喜悦地说。

让颜文志感慨的，不仅只有客商人数的增加，更重要的是，今年光是邵东箱包产业的参展企业，便有20多家，参展人数创历史之最。

这位已连续多年参加“广交会”的老展商透露，在2013年前，该县箱包参展企业只有少数几家。

中国进出口商品交易会简称广交会，被誉为“中国第一展”，以其成交量大、采购商多备受社会关注，亦是中国制造拓展海外销售渠道的重要展会。

据邵东县箱包服装进出口企业协会会长刘纯鹰介绍，今年参展的这20多家企业，意向成交额大约在3亿美元左右。而他所执掌的隆源箱包，在稳定原有客户的基础上，此次广交会新增百余家客户，签约额在5千万美元以上。

利用广交会、湘交会等各类展会平台，扩大自己的外贸“朋友圈”，已经成为邵东县箱包企业主在国际市场上开疆拓土的一大共识。

如今，该县的箱包服装产销业务，已遍及欧美、东南亚等地区的百余个国家。

此外，依托刘纯鹰任会长的泰国湖南商会和他牵头成立的邵东县箱包服装进出口协会，以及他的侨商资源，“邵东制造”正在通过这些平台“抱团出海”，逐渐辐射全球，实现出口额的成倍增长。

邵东县商务局近日发布的该县1—9月外贸出口情况通报显示，箱包行业前9月出口额2.49亿美元，占该县出口比例的50.3%，位列第一。

邵东箱包产业的“前世今生”

邵东县箱包皮具产业起步于上世纪80年代初，系中国箱包生产三大基地之一。30多年来，当地的箱包皮具产业经历了“无牌——冒牌——贴牌——创牌”的自主品牌发展之路。

据统计，目前邵东县箱包皮具从业人员超过十万人。随着产业链条不断延伸，产业集中度不断提高，箱包皮具成为邵东五大支柱产业之一。

而在2012年以前，邵东箱包皮具产业还处于粗放的发展阶段，散户经营、价格战争是当时市场普遍存在的情况。

一些企业主回忆，邵东的箱包产业刚起步时，多以家庭为单位，进行手工皮具加工。这样的生产模式导致了生产效率低下，也无法形成品牌效应。

这种持续了多年的家庭作坊生产模式，让很多厂家与订单失之交臂，最终沦为深圳、广州等地大企业的箱包代加工基地。

短短数年间，而今的邵东箱包皮具产业发生了颠覆式的变化，这源于产业的转型升级，由此也不得不提起一位在当地家喻户晓的人物——刘纯鹰。

借助泰国拓展全球市场

2002年，骨子里有着邵东人“敢闯敢拼”精神的刘纯鹰做了一次尝试，他带着价值100万美金的箱包、服装、五金和6个中国工人踏上了泰国这片陌生的土地。

初来乍到的他，由于不熟悉当地语言和贸易规则，导致大量的商品堆积在仓库，资金链越发吃紧。但刘纯鹰并未因此灰心丧气，多年的摸爬滚打，他也逐渐吃透了当地的“套路”。于是，改造箱包的款式，升级产品的质量，同时改变“一手交钱、一手交货”的交易方式，使得他在泰国的箱包生意逐渐走出颓势。很快，邵东出口的箱包占到泰国中低端箱包市场份额的30%左右。

之后，刘纯鹰又将邵东箱包带到了东南亚以及欧美的七八十个国家。自此，邵东箱包真正进入了国际视野。

2009年，刘纯鹰发起成立了泰国湖南商会，当选为首任会长。借助商会的力量，刘纯鹰多次在泰国举办推介活动，利用各种机会宣传家乡的发展，极大加快了邵东箱包乃至湖南企业业务迈向世界的步伐。

在此基础上，2012年，刘纯鹰再次抛出了大手笔——兴建泰国湖南工业园，这是湖南第一家境外园区。更重要的是，借助泰国湖南工业园为中转平台,可规避国际配额壁垒、关税壁垒、融资瓶颈、汇率风险、政策调控风险及增加产品附加值功能，比如在中国生产的商品通过泰国转出口，可享受全球40多个国家和地区、人口达40多亿的零关税市场。

“老湘”带老乡 走上海外发展之路

在国外成功掘金后，心系家乡的刘纯鹰开始关注起邵东箱包同行的发展。

“要是箱包行业内部长期打价格战，箱包企业以代加工作为主营业务，这样不但赚取的费用少，而且企业做大做强十分困难。”2013年，刘纯鹰带着多年积累的资金、资源和管理经验，回到家乡邵东县创办隆源中小企业创业园，并在当地率先牵头成立了邵东县箱包服装进出口协会，提出“借助侨商资源，开拓海外市场”的口号，旨在帮助企业开辟一条通往国际市场的商贸之路，减少出口中间环节，实现企业利益最大化。

据悉，邵东隆源中小企业创业园总投资20亿元，第一期20万平方米的标准化厂房已完成建设，今年50多家转型升级企业全部入园投产，预计完成出口2亿美元，上缴税收4千多万元。

“一大批家庭作坊式的箱包企业，在产业园的带动之下，更新了设备和技术，提升了质量和销量，不少企业还走上了海外发展的道路。”刘纯鹰说。

湖南欣科箱包皮具有限公司董事长黄智军介绍，为了帮助企业“走出去”，消除企业主语言障碍、资金风险等担忧，刘纯鹰会长利用其在海外的侨商资源，为他们进驻海外洽谈业务提供便利，帮他们安排外语翻译，并为出国的企业主和员工专门培训，讲解当地国的一些法律法规，教他们如何防范风险。

黄智军说，此举一方面可以提高箱包企业主的利润空间，让他们看到行业的希望与前景；另一方面，国外市场对箱包产品的严格要求，能够倒逼企业转型升级，从而做大做强整个产业。

刘纯鹰表示，目前隆源中小企业创业园内有27家箱包企业，老板都是邵阳人。他们从泰国、墨西哥、东莞、上海等地返乡，落户园区抱团发展。

墨西哥湖南商会会长唐楚杰便是返乡发展大军中的一员，去年年初，他从墨西哥回到邵东，成为隆源中小企业创业园的企业主。

“家乡邵东的箱包、服饰等小商品制造业发达，既有成熟的出口基地，更有利于企业发展的好政策。”唐楚杰说，该公司现有4条生产线同步作业，短短一年多来已将“邵东造”箱包源源不断地销往墨西哥、埃及、印度等国。

“今年的箱包出口额有望超过两千万美元，未来的发展前景越来越光明。”唐楚杰信心十足地说。

企业形象改善、产业集聚上规模，产业链日益完善，邵东箱包产业的转型升级势头明显加快。

颜文志深有感触地说，以前家庭作坊式的生产工艺，出去与客户洽谈业务时，都不好意思带对方参观厂房，自然也错失了大批商机，现今进驻到隆源创业园后，标准化厂房的建成带来了经济利益的直接增涨，签单率从最初的50%发展到100%。

对于未来，刘纯鹰有着自己的打算，他表示，伴随产业升级，邵东箱包下一步的重点是继续提高科技含量。

记者看到，在隆源创业园区企业自主产品展示厅内，展架上摆着大量形状不一、颜色各异的箱包，其中有具备GPS定位功能的背包，有太阳能充电的背包，这类箱包主要面向旅游市场，在欧美发达国家，这样的背包价格比普通背包高出10倍左右。