“多一点”成就销售明星

“10分钟成功售出8瓶燃油宝，最多时一天售出87瓶燃油宝……”近日，作为湖南邵阳石油的销售明星，城步县城加油站加油员杨海英再次刷新了自己的燃油宝销售纪录。

自今年初邵阳石油开展汽服产品销售竞赛活动以来，杨海英两个月售出燃油宝551瓶，实现非油返利5718元，成为公司当之无愧的售宝状元。截至目前，她累计售出燃油宝650余瓶。“只要嘴巴甜一点、脑子活一点、手脚勤一点，就没有卖不了的商品。”杨海英自信满满地说。

“三多”实现燃油宝销量零突破

“就在10分钟前，杨海英售出了8瓶燃油宝。一位顾客只加了100元的汽油，却在她的推介下购买了40元的燃油宝。”在邵阳石油非油微信群里，市公司调研组对杨海英的销售过程进行直播。“其实没什么，我只是多问候一句、多介绍一下、多推介几次而已。”杨海英有点不好意思地说。

这是她多年来总结的销售经验。“师傅，您是先加油还是先加燃油宝？”看到车辆进站，杨海英就热情地迎上前问候。因顾客对新生事物不了解，杨海英最初推介燃油宝时经常遭到拒绝。但她没有轻言放弃，而是越挫越勇，见人就问，终于成功售出第一瓶燃油宝。此后，她变一瓶一瓶推介为一组一组推介，从此一发不可收拾。大家借鉴她的做法后，公司非油微信群里捷报频传：邵阳大道站员工刘光荣向第50个客户推介燃油宝后，成功售出两瓶；大木山站员工肖春香日燃油宝销量达14瓶……

“肩挑手扛”成功开发20家客户

“帮我在皮卡上多装些米和油，我把邮政局和电业公司订的货一道送过去。”在同事眼里，杨海英是个不折不扣的“女汉子”，搬米、搬油样样都干。为利用休息时间开发客户，她还把家里的皮卡开到了油站。

杨海英有个随身携带的小本子，她把便利店重点商品的介绍、功效、价格等记在本子上并背熟，方便向客户推介。一次，某中学给她打电话说要10件打印纸，杨海英二话没说就爽快答应了。她准时把打印纸送到学校，但校方却说要搬到4楼的办公室。杨海英一看便傻眼了，学校没有电梯，只能靠人力搬运到指定地点。搬完10件打印纸后，杨海英的手已被勒出了血印。凭着肩挑手扛，杨海英成功开发了近20家固定客户。

大家“好”才是真的“好”

“城步县城站在本月的汽服销售竞赛中销售燃油宝近600瓶，其中陶丽华80瓶，杨三娣55瓶，李润菊60瓶……”在杨海英的感染下，邵阳石油城步县城站的员工在汽服产品销售竞赛中“百花齐放”。

对于商品销售经验，杨海英从不保留，她经常在工作中跟同事交流销售心得并提出小建议，甚至会向当班同事示范如何开口营销，有效调动起大家销售非油品的积极性。1～7月，城步县城站非油基础品类任务完成率达149%，其中燃油宝销售任务完成率排名全市第一。

（通讯员 谢银）